VinFast می گوید با وجود شک و تردید آماده فروش در آمریکا است

یک خودروساز خارجی که در آمریکا چندان شناخته شده نیست، به یک نمایشگاه بزرگ خودرو می آید و برنامه هایی را برای فروش خودرو در ایالات متحده اعلام می کند، چند مدل را به نمایش می گذارد و تاریخ های فروش را قول می دهد که هم بلندپروازانه و در عین حال غیرمعقول به نظر می رسند.

اگر قبلاً این داستان را شنیده اید، جلوی من را بگیرید.

کنجکاوی نمایشگاه خودروی لس آنجلس امسال VinFast است، یک خودروساز ویتنامی که بخشی از یک مجموعه بزرگتر به نام Vingroup است. این کنگلومرا در انواع صنایع، از فناوری گرفته تا املاک و مستغلات، خرده فروشی و مراقبت های بهداشتی دست دارد.

همانطور که انتظار دارید VinFast در حال حاضر وسایل نقلیه خود را در ویتنام می فروشد، اما طی یکی دو سال گذشته در بازارهای مختلف خارجی فرو رفته است. این شرکت اعلام کرد که قصد دارد خودروها را تا پایان سال 2022 وارد خیابان های مشتریان کند.

تمام آن خودروها، حداقل در آمریکا، خودروهای برقی خواهند بود. در حالی که VinFast برخی از وسایل نقلیه موتور احتراق داخلی را در بازار داخلی خود تولید می کند، خودروهایی که برای ایالات متحده در نظر گرفته شده، خودروهای برقی هستند. این دو خودرو در واقع SUV هستند – یکی VF e35 و دیگری VF e36 نامیده می شود.

مایکل لوهشلر، مدیرعامل VinFast Global، در بیانیه‌ای گفت: «ما عمیقاً انگیزه داریم تا مشتریان خود را جسورانه ترغیب کنیم و انقلاب را به خودروهای الکتریکی بپیوندیم تا راه‌حل‌هایی را که به این بحران رسیدگی می‌کنند، تسریع کنند. VinFast معتقد است که “آینده تحرک” یکی از خودروهای الکتریکی هوشمند خواهد بود که بسیار شخصی سازی شده و با فناوری هایی که به زندگی و محیط زیست ما سود می رساند یکپارچه شده است. این وسایل نقلیه این کار را با رعایت استانداردهای ایمنی و ارائه تجربه رانندگی برتر و راحت انجام خواهند داد.

از ویژگی های موجود در این دو خودرو می توان به کمک بین خطوط، هشدار برخورد، نظارت بر راننده، پارک خودکار و سیستمی که به رانندگان اجازه احضار خودرو را می دهد، اشاره کرد.

سفارشات در نیمه اول سال 2022 شروع می شود.

من با سخنگوی VinFast (که خواست نامش فاش نشود) روی زمین در نمایشگاه لس آنجلس گپ زدم و او را در مورد برنامه های شرکت تحت فشار قرار دادم. گفتن اینکه برای آمریکا ماشین می سازید آسان است، اما اجرای این طرح بسیار سخت تر است. حتی برای شرکتی که در بازارهای دیگر اقدام به ساخت و فروش خودرو کرده است.

به عنوان مثال، شخص نیاز به یک شبکه نمایندگی دارد. VinFast می‌گوید که این مشکلی ایجاد نخواهد کرد – این شرکت قصد دارد به مشتریان اجازه دهد بیشتر خریدهای خود را به صورت آنلاین انجام دهند، درست مانند تسلا (خودروسازان قدیمی نیز برنامه‌های خرید آنلاین دارند). این عالی به نظر می رسد، اما خریداران همچنان می خواهند اتومبیل های آزمایشی را انجام دهند، و آنها را از نزدیک ببینند، و همچنین به مکانی برای سرویس آنها نیاز دارند.

برای این منظور، این شرکت قصد دارد 60 مرکز بسازد که خرده فروشی، خدمات یا هر دو را ارائه می دهند. اولین آن در کالیفرنیا ساخته خواهد شد. سخنگوی به من گفت که VinFast، تا آنجا که می‌داند، به دلیل تمایلش به ایجاد یک سیستم خرید آنلاین سنگین، از دلال‌ها بازخورد دریافت نکرده است.

وی همچنین گفت که تحقیقات داخلی شرکت نشان می دهد که مصرف کنندگان از فرآیندهای خرید آنلاین به جای مراجعه به نمایندگی ها رضایت دارند.

من پرسیدم که آیا VinFast برای مقابله با چالش‌های نظارتی خاص بازار آمریکا آماده است یا خیر، و سخنگوی گفت که این شرکت مطمئن است اما او مایل به وارد شدن به جزئیات نیست. او گفت که این شرکت رتبه بندی 5 ستاره در تست تصادف را هدف قرار داده است.

ما کمی شک داریم. برگزاری یک کنفرانس مطبوعاتی و نمایش در نمایشگاه، و میزبانی رسانه ها برای مهمانی بعد از اولین روز مطبوعاتی نمایش برای شرکت، اگر ارزان نباشد، نسبتاً آسان است (افشای کامل: من برای مدت کوتاهی در این مهمانی توقف کردم). این یکی دیگر از راه های VinFast است که وارد بازار شلوغ آمریکا شود، توجه مصرف کنندگانی را که هرگز نام این شرکت را نشنیده اند (و برخی که ممکن است نسبت به خودروهای ساخته شده در ویتنام شک دارند) جلب کند، نشان دهد که این خودروها می توانند با مدل های موجود رقابت کنند، و یک محیط پیچیده نظارتی را هدایت کنید.

در واقع، از دو خودروی حاضر در نمایشگاه، یکی از آنها یک فضای داخلی ساختگی داشت که به نظر از فوم ساخته شده بود.

من پیشنهاد نمی‌کنم که VinFast در ایالات متحده موفق شود یا خیر. اما شانس در برابر آن انباشته است. من مشتاقانه منتظرم ببینم این برند در نوامبر 2022 در بازار آمریکا کجا قرار دارد.

[Images © 2021 Tim Healey/TTAC]

یک خودی TTAC شوید. با عضویت در ما، آخرین اخبار، ویژگی‌ها، موارد TTAC و هر چیز دیگری را که به حقیقت در مورد خودروها می‌رسد، دریافت کنید. خبرنامه.

مربوط