مطالعه موردی مشوق ها: اکسپدیشن فورد 2015

در آزمایش اخیرم از فورد اکسپدیشن 2015، می‌خواستم به جای MSRP، معنای واقعی قیمت‌گذاری را ارائه دهم، بنابراین تخمین TrueCar از میانگین تخفیف موجود در خودرو را نقل کردم. من قصد داشتم پول نقد و مشوق‌های اجاره را مستقیماً از وب‌سایت فورد نقل قول کنم، اما پس از 15 دقیقه تحقیق، سرم شروع به درد کرد و داستان طولانی‌تر از گزارش‌های DeadWeight در مورد مشکل کادیلاک بود.

بنابراین بیایید نگاهی جداگانه به باتلاق مشوق هایی که فورد برای خرید یک Expedition به شما ارائه می دهد بیندازیم. قبل از اینکه روی پرش کلیک کنید، آیا بسط مخفف بالا “RCL” را می دانید؟

بدون شک 99 درصد از B&B می دانند که پاسخ صحیح «اجاره فرش قرمز» است. بنابراین آیا مشوق نقدی مشتری RCL به این معنی است که فورد در صورت اجاره، 3750 دلار پول صندوق عقب می اندازد؟ پاسخ قطعی است، شاید مطلق. ستاره “S3” منجر به ابهام قانونی می شود، نه توضیحی در مورد پیشنهاد. در هیچ کجای وب سایت فورد جزئیاتی از مبلغ 3750 دلاری اجاره یا تعریف “RCL” منتشر نشده است.

در این نوشته آمده است: “برای محدودیت های اقامت و جزئیات کامل به فروشنده مراجعه کنید.” توجه فورد: مشتریان به وب سایت شما مراجعه می کنند تا آنها نکن برای اطلاع از محصولات و پیشنهادات خود باید به نمایندگی مراجعه کنید.

و من را با استفاده از زبان صنعتی مانند “RCL” در فورد شروع نکنید. من سال‌ها سعی کرده‌ام این اصل تبلیغات 101 را در سر دلال‌ها بکوبم: به زبان مصرف‌کننده صحبت کنید و نه زبان خودتان. وقتی عبارت “ماشین کلاه برنجی” یا مشابه آن را بدون توضیح در تبلیغات یک نمایندگی می بینم، دلم می لرزد. شما فکر می کنید فورد و سایر خودروسازان بهتر می دانند.

بیایید عمیق تر شیرجه بزنیم. پس از ساختن اکسپدیشن خود، می‌توانید روی «دریافت پیشنهادهای محلی» کلیک کنید:

می‌گوید ممکن است 72 ماه، 0% تامین مالی در آوریل یا 2750 دلار به صورت صندوق دریافت کنید، اما چاپ دقیق نشان می‌دهد که پول نقد ترکیبی از 1500 دلار نقدی مشتری، 750 دلار در اجاره رقابتی و 500 دلار نقدی پاداش اعتباری فورد است. بنابراین شما به یک وسیله نقلیه اجاره ای در مسیر خود نیاز دارید و برای دریافت کامل 2750 دلار، اکسپدیشن را از طریق اعتبار فورد تامین مالی کنید. در هیچ کجای حروف ریز نوشته نشده است که باید وسیله نقلیه اجاره ای خود را معامله کنید. مجموعه مدل های رقابتی به عنوان همه محصولات غیر فورد شناسایی می شوند، بنابراین Mini اجاره ای شما به عنوان رقیبی برای Expedition محسوب می شود.

اما 3750 دلار پول نقد RCL من کجاست؟ به پیوند پیشنهادات اجاره نگاه کنید و خواهید دید: “لطفاً برای آخرین اطلاعات در مورد پیشنهادات اجاره فعلی ما با فروشنده محلی خود تماس بگیرید.” (دیگر این را به شما نمی گوییم!)

دکمه‌های پیشنهاد باقی‌مانده نمودار چشمی را نشان می‌دهند که مشوق‌ها می‌توانند ترکیب شوند و پاداش نقدی 500 دلاری اضافی برای قدردانی نظامی فقط برای اعضای فعال نظامی، که مورد دوم در چاپ ظریف تبلیغات بسیاری از فروشندگان فورد با فونت بسیار کوچک‌تر از «$» ذکر شده است. XXXX تخفیف» عنوان.

خط پایانی: حداکثر مشوق نقدی موجود 3250 دلار برای اعضای نظامی و 2750 دلار برای غیرنظامی است اگر همه شرایط را برآورده کنید. به یک فروشنده فورد بروید و از فروشنده معمولی در مورد پیشنهاد 3750 دلاری بپرسید و من مطمئن هستم که آنها می توانند جزئیات را تکمیل کنند: “نمی دانم، اما اگر 3750 دلار به شما تخفیف بدهم، آیا امروز خرید می کنید؟”

فقدان شفافیت فورد در معاملات اجاره آنها ممکن است موردی برای جلب نظر فروشندگان خود به عنوان خرده فروش باشد. نفرت آگهی های ویژه اجاره کارخانه. پیکربندی دقیق خودروی ویژه به ندرت در دسترس است و ساختار معامله ای که برای پرداخت هزینه لازم است نه تنها حاشیه سود فروشندگان را از فروش خودرو کاهش می دهد، بلکه ضریب پول کم و هزینه خرید اجاره را نیز الزامی می کند. سود فروشگاه در سه حوزه محدود است.

اجازه دهید یک مثال دیگر از دنیای عجیب انگیزه‌های فورد را به شما معرفی کنیم: 500 دلار پول نقد در اکسپلورر (اما نه اکسپدیشن) برای مقامات فعلی پلیس به نام «برنامه قدردانی انجمن پلیس 2015 IUPA و NAPO» موجود است. من تمام تلاشم را می کنم که از LEO های خود حمایت کنم، اما آیا کسی که در یک شغل خاص است، معامله بهتری نسبت به سایر افراد دارد؟

مشوق های تبلیغاتی فقط باله کوسه است: اکثر خودروسازان طیف وسیعی از برنامه های نقدی محرمانه کارخانه به فروشنده را دارند، که برخی از آنها بر اساس یک نمایندگی است که هدف فروش خاصی را دنبال می کند. این مشوق های به اصطلاح “پله پله” در تئوری موقعیتی را ایجاد می کند که در آن یک فروشنده می تواند تخفیف عمیق تری نسبت به دیگری ارائه دهد. اطلاعات مربوط به برنامه‌های نقدی بی‌صدا به اندازه ایمیل‌های هیلاری پنهان است، اما در بین B&B بسیاری از خرده‌فروشان خودرو هستند که خوشحال می‌شوند داستان‌های ترسناک انگیزشی را برای ما تعریف کنند، درست است؟

مربوط