طعمه و سوئیچ قیمت گذاری اینترنت

اینترنت شفافیت را در روند خرید خودرو به ارمغان می آورد و به ما امکان می دهد کل کشور را برای ماشین مورد علاقه خود جستجو کنیم. در حالی که چند ماه پیش برای WRX خرید می کردم ، نقل قول هایی از فروشندگان در فاصله 1500 مایلی دریافت کردم. در نهایت از نمایندگی های محلی صرف نظر کردم و به 80 کیلومتری یک فروشنده رفتم تا بهترین قیمت را بدست آورم.

خروج از منطقه جغرافیایی خود می تواند در بسیاری از موارد مفید باشد ، به ویژه اگر بتوانید بازار رقابتی تری پیدا کنید که به طور معقول نزدیک است. فروشندگان بی وجدان خریداران جغرافیایی را جذب کرده اند که فقط به دنبال پایین ترین قیمت هستند. این دلالان جغرافیا و روانشناسی را با هم ترکیب می کنند تا خریداران را فریب دهند و اغلب با فروش آنها پاداش رفتار بی شرمانه خود را می گیرند.

خرید WRX شامل دریافت نقل قول از فروشندگان محلی و همچنین فروشندگان در شعاع 100 مایل در اطراف خانه من بود. من همچنین از یک فروشنده کلرادو درخواست نقل قول کردم زیرا آنها به دلیل داشتن کمترین قیمت در کشور و حمل خودرو در سراسر کشور مشهور هستند. من نقل قول را از نمایندگی کلرادو گرفتم و از همه فروشندگان محلی خواستم که با آن مطابقت داشته باشند. کسانی که نزدیک خانه من بودند از نزدیک شدن خودداری کردند اما فروشنده ای که 80 مایل بود تصمیم گرفت با آن مطابقت داشته باشد و من در نهایت ماشین را در آنجا خریدم. معامله من بدون مشکل پیش رفت و قیمت آن مورد تقدیر قرار گرفت – اما همیشه اینطور نیست.

بسیاری از خریداران بالقوه یک ماشین جدید را در خارج از منطقه خود جستجو و نقل قول می کنند و با فروشندگان صحبت می کنند که ممکن است در سه یا چهار ساعت دورتر واقع شوند. فرض کنید باب در حال خرید یک ماشین جدید است و او درخواست های نقل قول را برای بسیاری از فروشندگان ارسال می کند. او یک نقل قول از فروشنده ای دریافت می کند که سه ساعت فاصله دارد و 700 دلار کمتر از هر فروشنده محلی است. او نقل قول را به فروشندگان محلی خود می برد ، اما آنها می گویند که نمی توانند با آن مطابقت داشته باشند زیرا باب برای همه مشوق ها واجد شرایط نیست. او تصمیم می گیرد که فروشنده محلی سود اضافی دریافت نمی کند و 700 دلار پس انداز ارزش یک سفر رفت و برگشت شش ساعته را دارد. او یک ماشین کرایه یک طرفه را با قیمت 70 دلار برمی دارد و به سمت فروشنده دور می رود.

هنگامی که او می آید ، خوشحال است که اتومبیلی را که نقل قول کرده بود در جلو می بیند و وارد می شود تا معامله را تمام کند. فروشنده تمام اطلاعات خود را جمع آوری می کند و به او اطلاع می دهد که قیمت 1000 دلار بیشتر از آنچه در ابتدا در ایمیل او نقل کرده بودند خواهد بود زیرا وی واجد شرایط همه مشوق ها نیست. باب عصبانی می شود و می خواهد طوفان کند ، اما او قبلاً اجاره یک طرفه خود را کنار گذاشته است و به دوستان خود می گوید که آن شب برای سفر دریایی بیرون می روند. او در حال حاضر 370 دلار بیش از قیمتی است که فروشنده محلی او به او پیشنهاد کرده است اما نمی خواهد پس از اینکه آنها را یک مشت کلاهبردار خطاب کرد ، عقب نشینی کند.

باب تصمیم می گیرد بهترین گزینه این است که آنچه از غرور او باقی مانده است را ببلعد و از فروشنده درخواست کند که با او مذاکره کند. فروشنده برای این لحظه آماده است و قیمتی مشابه فروشنده محلی باب ارائه می دهد. از آنجایی که باب حاضر نیست دوبار غرور خود را ببلعد و هزینه ماشین اجاره ای دیگر را بپردازد ، روی خط نقطه امضا می کند و سه ساعت با ماشین به خانه می رود. در نهایت ، باب هزینه بیشتری برای ماشین جدید خود صرف کرد و شش ساعت وقت خود را برای رانندگی به فروشنده ای هدر داد که بر خواسته او برای بدست آوردن پایین ترین قیمت ممکن تأثیر گذاشت. فروشنده بی وجدان پاداش می گیرد و فروش دیگری انجام می دهد در حالی که فروشنده شفاف زمان خود را از دست می دهد و به شما پیشنهاد قیمت و تست می دهد.

فروشنده دور به باب اعتماد کرد که سوالات زیادی نپرسد یا چاپ خوب را بررسی نکند و آنها همچنان به رشد خود ادامه خواهند داد ، زیرا بسیاری از خریداران دیگر مانند باب وجود دارند. فروشنده محلی شفاف فروش خود را از دست داد و اگر دیگران مانند آن شروع به آسیب رساندن به نتیجه نهایی کنند ، ممکن است فقط به تاکتیک های فروشنده دور دست متوسل شوند.

قیمت گذاری اینترنتی می تواند ابزاری قدرتمند باشد ، اما همیشه باید مطمئن باشید که قیمت کامل را دریافت کرده و همه چاپ های خوب را بخوانید تا بتوانید بهترین قیمت و فروشندگان پاداش را دریافت کنید که واقعاً شایسته آن هستند.

مربوط