گزارش فروشندگان خودرو در سال 2021، رکورد قبلی را خواهد شکست

با تعداد زیادی مقاله که در مورد میزان فروش ضعیف خودرو تا سال 2021 بحث می‌کنند، می‌توان فکر کرد که این سال برای هر کسی که یک نمایندگی دارد سال سختی خواهد بود. با این حال، واقعیت این است که این بازار یک بازار فروش است و کسانی که می توانند بفروشند، بدبختی دیگران را از بین می برند.

انجمن ملی فروشندگان خودرو (NADA) گزارش داده است که کسری مداوم محصول به متوسط ​​​​فروشگاه کمک کرده است تا نسبت به سال 2020 پول بیشتری کسب کند و رکورد سودآوری دوازده ماهه قبلی را بشکند. نمایندگی‌های متوسط ​​امروزی سود خالص قبل از مالیات را در حدود 3.38 میلیون دلار تا اکتبر 2021 گزارش می‌کنند. این بیش از دو برابر میزان محاسبه شده در بازه زمانی مشابه در سال گذشته است و واقعاً نشان می‌دهد که وقتی نیازهای مشتری تنها موارد باشد، چقدر می‌توان درآمد کسب کرد. در حال تخفیف

ما مدتی است که افزایش قیمت خودرو را پوشش داده‌ایم، و متیو گای به تازگی آخرین اخبار را در مورد جنون مطلق که بازار دست دوم است به اشتراک گذاشته است. این قطعه همچنین برخی از پیامدهای درازمدت داشتن بازاری را که تا این حد از ورشکستگی خارج شده است را بررسی می کند – که می تواند برای هر کسی که به فکر خرید یک وسیله نقلیه دیگر به زودی است مفید باشد.

اما واقعا برای کسانی که نو می خرند خیلی بهتر نیست. به لطف بازارهای دلال و طولانی شدن قراردادهای وام، حاشیه سود در کل بالاست. NADA تخمین زد که سود ناخالص خرده‌فروشی ایالات متحده برای هر وسیله نقلیه جدید به طور متوسط ​​​​حدود 3928 دلار برای سال 2021 بود، در حالی که وسایل نقلیه دست دوم به طور متوسط ​​​​3651 دلار در هر دستگاه بودند.

با این حال، این برآوردها محافظه کارانه هستند و میزان افزایش نرخ ها در ماه های اخیر را در نظر نمی گیرند. اگر نگاهی به ماه دسامبر بیندازیم، اکثر ردیابی‌های بازار سود خودروهای جدید را به طور متوسط ​​حدود 5000 دلار برای هر خودرو دارند. به عنوان مثال، اخیراً JD Power گفته است اخبار خودرو میانگین فروش هر خودروی جدید در ماه گذشته تقریباً 5200 دلار بوده است – که بیش از سه برابر میزان تولید آنها در مدت مشابه در سال 2019 است.

از جانب AN:

تایسون جومینی، معاون داده و JD Power، گفت: روزهای خوب – برای فروشندگان – باید تا سال جدید ادامه داشته باشد: 2022 احتمالاً سودآورترین سالی است که نمایندگی‌ها تا کنون ثبت کرده‌اند، زیرا موجودی‌ها در سطوح تقریباً کم سابقه باقی می‌مانند. تجزیه و تحلیل.

در حالی که انتظار می‌رود تولید در سال جاری دوباره افزایش یابد، حجم اضافی باید به سرعت توسط خرده‌فروشی‌ها و مشتریان ناوگانی که در سال گذشته از وسایل نقلیه گرسنه بودند جذب شود. جومینی گفت: «با 4 میلیون تا 5 میلیون واحد تقاضای متوقف شده، وسایل نقلیه به سختی می‌توانند پیش از تحویل به بخش فروش دست پیدا کنند.

تنها زاویه مثبت واقعی در این مورد این واقعیت است که حجم‌های بسیار ناچیز که در طول سال با آن‌ها مواجه شده‌ایم، در نهایت در دسامبر افزایش یافتند. موجودی وسایل نقلیه جدید در ماه اکتبر و نوامبر در میانگین 15 روزه بسیار پایین بود. با این حال، در ماه دسامبر، بسته به اینکه از چه کسی می‌پرسید، این تعداد بین 2 تا 5 روز افزایش یافت. بر اساس گزارش NADA، تعداد خودروهای دست دوم خرده فروشی توسط نمایندگی های معمول ایالات متحده تا ماه اکتبر نیز 6.3 درصد افزایش یافته است. اگرچه این هیچ آسیبی به سودآوری وارد نکرد، زیرا سود ناخالص به افزایش ۶۷ درصدی محصولات جدید و ۳۶ درصدی برای کالاهای دست دوم ادامه داد.

با توجه به اینکه چقدر این به نظر می رسد برای صنعت کار می کند، ما مطمئن نیستیم که چه زمانی از بین برود. کمبود نیمه هادی، که بهانه ای فوق العاده راحت برای شوک کردن حجم کم تولید ایجاد کرده است، اکنون قرار است تا سال 2022 ادامه یابد. اما مسائل کلی عرضه وجود دارد که به طور مشابه باید مورد توجه قرار گیرد و حتی سناریوهای ایده آل باعث می شود بازار آمریکای شمالی با شکست مواجه شود. تولید خودرو در هر نقطه ای نزدیک به اندازه کافی برای پاسخگویی به تقاضای متوقف شده.

آیا به دنبال یک معامله مربع در یک خودرو در سال جاری هستید؟ شاید زمان آن رسیده است که تاکتیک های مبادله کالایی خود را برای سال 2022 به روز کنید و به یاد داشته باشید که انجام تحقیقات از قبل مفید است. هر آنچه می توانید در مورد خودروی مورد نظر و آنچه ممکن است در جاهای دیگر دنبال شود بیاموزید. همچنین ممکن است اکنون زمان مطالعه در مورد محل زندگی و خرید فروشنده و مافوق فوری آنها باشد. سعی کنید تا جایی که ممکن است با آنها برخورد کنید و به آنها یادآوری کنید که اگر فکر می کنید چیزی جز یک معامله منصفانه به دست نمی آورید چقدر ناامید خواهید شد. اگر به نظر می رسد که کار نمی کند، سعی کنید با ارسال یک کارت کریسمس بدون امضا و خارج از فصل خطاب به معنای واقعی کلمه برای همه اعضای خانواده، رابطه را تقویت کنید! بعداً آنها را در نمایندگی غافلگیر کنید و از آنها بپرسید که آیا اخیراً چیز جالبی از طریق نامه دریافت کرده‌اند یا خیر و قبل از بازگشت به کار، از صمیم قلب بخندید.

شما همچنین می توانید به سادگی از خرید یک وسیله نقلیه جدید خودداری کنید – البته به شرطی که شرایط فعلی شما این امکان را نیز داشته باشد – به امید ناامیدانه که دیگران از آن پیروی کنند. فروشندگان در حال حاضر به این نکته توجه نمی کنند زیرا مصرف کنندگان همچنان به فروش دلارهای کلان ادامه می دهند. اگر بازار نشان دهد که به محدودیت‌های بیرونی قیمت‌گذاری خودرو رسیده است، احتمال می‌رود که قیمت‌های خوب تا سال 2022 کاهش پیدا کند. اگرچه این فرض می‌کند که حجم تولید نیز به چیزی نزدیک به حالت عادی بازگشته است. در حال حاضر، دلالان برای تولید سرکوب شده و حتی سودهای بیشتر تا پایان سال 2022 آماده می شوند.

[Image: Gretchen Gunda Enger/Shutterstock]

یک خودی TTAC شوید. با عضویت در ما، آخرین اخبار، ویژگی‌ها، موارد TTAC و هر چیز دیگری را که به حقیقت در مورد خودروها می‌رسد، دریافت کنید. خبرنامه.

مربوط