آیا برای یک ماشین جدید باید پول نقد پرداخت کنم؟ احتمالا نه.

شما برای پس انداز 20000 دلاری که برای خرید ماشین رویاهایتان نیاز دارید سخت کار کرده اید. شما آماده هستید که وارد نمایندگی شوید، مستقیماً به سمت مدیر پشتی بروید، آن اسکناس‌ها را پایین بیاورید و بگویید: «من پول نقد دارم! بهترین قیمت خود را به من بدهید!»

این ممکن است در روزهای قبل از بانکداری الکترونیکی و تخفیف کارخانه موثر بوده باشد، اما پرداخت نقدی امروز احتمالاً هزینه بیشتری برای شما خواهد داشت.

دوستان و اعضای خانواده اغلب وقتی به دنبال خرید ماشین هستند برای مشاوره به من مراجعه می کنند. اگر مقداری پول پس انداز داشته باشند، اولین تاکتیک مذاکره آنها این است که به فروشنده بگویند پول نقد دارند و آماده معامله هستند. این روند فکری از زمانی ناشی می شود که دلالان پول نقد را ترجیح می دادند زیرا پول خود را بلافاصله دریافت می کردند و مجبور نبودند شخصی را به بانک در سراسر شهر بفرستند تا تامین مالی را تضمین کند.

با ظهور بانکداری الکترونیک و دسترسی آسان به اطلاعات وام آنلاین، این وظیفه تامین مالی کتانی از بین رفته است. درعوض، اگر فروشنده مشتری را متقاعد به تامین مالی خرید خود کند، یک لایه سود اضافی برای فروشنده قابل دسترسی است.

در زمان فروش خودرو و دوستی با سایر دلالان و فروشندگان، خریدار نقدی را در بسیاری از نمایشگاه ها به نوعی مجازات می دیدم. وقتی خریداران برای خرید بزرگ پول نقد یا چک می آورند، ممکن است از فروشنده خواسته شود که مدارک اضافی را برای مقاصد گزارش دهی فدرال و ایالتی ارسال کند و از سایر فروش ها زمان می برد.

خریداران نقدی نیز سود مالی و لوازم جانبی را از نمایندگی خارج می کنند. در بیشتر موارد، اگر فروشندگان بتوانند منابع مالی یکی از بانک های شریک خود را بفروشند، پاداش دریافت می کنند. اگر آنها قادر به فروش نرخ بهره افزایش یافته باشند، می توانند حتی بهتر از این هم بفروشند.

اگر خریدار با نرخ بهره 2.9 درصدی برای یک خودروی 20000 دلاری تأیید شود، آن خریدار در نهایت حدود 1500 دلار سود در اسکناس 60 ماهه پرداخت خواهد کرد. با این حال، اگر فروشنده بتواند 2 امتیاز اضافه کند و نرخ 4.9٪ را بفروشد، سود به 2900 دلار می رسد. در این صورت، بانک معمولاً نیمی از سود 1400 دلاری اضافی را به فروشنده پس می‌دهد.

زمانی که خریدار برای امضای اسناد مالی وارد می شود، آخرین سود بالقوه برای فروشنده به دفتر امور مالی منتقل می شود. دفتر امور مالی جایی است که ضمانت‌های تمدید شده، ضد زنگ‌زدگی و سایر خدمات اضافه شده معمولاً به عنوان افزودنی‌های کوچک برای پرداخت ماهانه به بازار عرضه می‌شوند تا خریدار را وادار به ثبت نام کند.

دانستن در مورد سود بالقوه برای فروشنده برای دانستن آنچه در حال ورود به آن هستید مفید است. با این حال، با توجه به سناریوی بالا، تامین مالی آن ماشین 20000 دلاری همچنان پس از بهره در مجموع 21500 دلار برای شما هزینه دارد. دانستن اینکه کجا سود حاصل می شود چگونه باعث صرفه جویی در پول شما می شود؟

اولین بخش از پس انداز ناشی از دانستن اینکه فروشنده فقط برای تامین مالی فروش، از بانک پاداش دریافت می کند. اگر با آن ماشین 20000 دلاری 500 دلار پس بگیرند، فضای مذاکره در اختیار شما قرار می گیرد. می توانید به آنها بگویید که به جای 20،000 دلار، 19750 دلار می پردازید و با بانک آنها امور مالی را انجام می دهید و 250 دلار از قیمت فروش صرفه جویی می کنید.

بخش دوم از تخفیفات کارخانه است. بسیاری از معاملات فعلی خودروهای جدید، در صورت تامین مالی از طریق فروشنده، نرخ بهره ویژه یا تخفیف کارخانه را ارائه می دهند و در بسیاری از موارد، این نرخ می تواند هزاران دلار باشد. برخی از این تخفیف ها برای خریداران نقدی یا چک در دسترس نیست. با این حال، اگر در حال تامین مالی هستید، می توانید تخفیف 1000 دلاری کارخانه را بگیرید و قیمت خودروی 20000 دلاری را به 18750 دلار کاهش دهید. هنگامی که تولیدکنندگان نرخ های بهره ویژه ای را برای برخی خودروهای جدید ارائه می دهند، معمولاً می توانید به جای آن تخفیف دریافت کنید. در بیشتر موارد، تخفیف باعث صرفه جویی بیشتر در هزینه شما می شود.

فرض کنید برای دریافت وام ثبت‌نام کرده‌اید تا تخفیف‌ها را دریافت کنید و هنوز آن مقدار زیادی پول نقد در جیب خود دارید. اگر وام 60 ماهه را نگه دارید، آن ماشین 18750 دلاری به 20160 دلار ختم می شود که برای شما هزینه بیشتری دارد. در عوض، پس از شروع وام، مبلغ بازپرداخت را درخواست کنید و تمام پول بدهی را بپردازید. اگر می‌خواهید با فروشنده‌ای که ماشین را به شما فروخته است، رابطه خوبی داشته باشید، باید تا 3 صبر کنید^سوم پرداخت برای درخواست مبلغ بازپرداخت ارسال می شود. بیشتر پاداش‌هایی که دلال‌ها دریافت می‌کنند تا 90 روز در انتظار هستند و اگر خودروی قبل از آن پنجره پرداخت شود، فروشنده می‌تواند پاداش یا پورسانت بانک را از دست بدهد.

سود 3 پرداخت در خودروی نمونه ما به 133 دلار می رسد. با فرض پرداخت پول خودرو پس از 3^سوم با پرداخت، کل هزینه به 18883 دلار ختم می‌شود، که 1117 دلار را نسبت به پرداخت پیش‌پرداخت با پول نقد صرفه‌جویی می‌کند. اکثر بانک‌های بزرگ‌تر جریمه پیش پرداخت نخواهند داشت، بنابراین شما می‌توانید آن را پس از 3 پرداخت کنید.^سوم پرداخت بدون پرداخت هزینه اضافی برخی از بانک‌های کوچک‌تر با کارمزد اضافی برای پوشش شرایط پیش‌پرداخت ایجاد می‌کنند. آنها اغلب به آن سپرده می گویند و اگر وام زودتر پرداخت شود، بخشی از آن را نگه می دارند.

اگرچه نیاز به کمی کار اضافی دارد و ممکن است باعث خوشحالی آنی نشود که در نمایشگاه مانند یک باران ببارد. تازه بدوران رسیده رپر، تامین مالی برای مدت کوتاه اغلب باعث صرفه جویی در پول شما می شود و حتی در برخی موارد به نفع امتیاز اعتباری شما خواهد بود.

هنوز می خواهید نقدی پرداخت کنید؟ فوراً آن را تبلیغ نکنید. خریداران نقدی به دلیل … سخت بودن … کار کردن با آنها شناخته می شوند و بسیاری از مدیران فروش وقتی بدانند که شما یک پشته در جیب خود دارید انعطاف کمتری خواهند داشت.

مربوط