اتلاف پایه: معاملات همیشه به مدل های پایه ادامه نمی یابد

بیشتر خوانندگان از اشتیاق افسار گسیخته من به اتومبیل های مدل پایه اطلاع دارند. مطمئناً ، چند مدل لوکس وجود دارد که به ذهن متبادر می شود که خرید آن چه ضروری است که لباس بالا را انتخاب می کند ، مبادا در هنگام آزمایش یک Escalade Luxury ، خطر ابتلا به کمان قوس در کنار آنها را در Escalade Platinum داشته باشد.

مهم این است که مشتری مقرون به صرفه است قبل از اینکه یادداشت را روی مجموعه ای از چرخ های پایه امضا کنند ، توجه کند. سال ها ، وقتی همه ما می دانیم که آمریکا با پرداخت ماهانه اجرا می شود ، تبلیغات به ما می گفتند “America Runs on Dunkin”. اکثر خریداران رقمی ماهانه یا دوهفته در ذهن دارند و از طریق این لنز بررسی می شوند ، ماشین های پایه همیشه بهترین معامله نیستند.

Chevy Equinox 2017 را به عنوان مثال در نظر بگیرید. با استفاده از یک مدل تازه طراحی شده برای سال 2018 ، می توانید شرط بندی کنید که فروشندگان مضطرب هستند که سهام قدیمی خود را منتقل کنند. برچسب های پایه و چرخ جلو Equinox L با قیمت 23995 دلار. از زمان نوشتن این مقاله ، هیچ وجه نقدی (قابل مشاهده) روی کاپوت نیست. در حال حرکت به سمت بالا ، یک Equinox LS با همان پیشرانه قیمت پیشنهادی 26405 دلار را نشان می دهد. با توجه به کیت اضافی مانند رادیو ماهواره ای و موارد دیگر که در مدل گران قیمت تر به نظر می رسد ، درست به نظر می رسد.

هنگامی که از نزدیک نگاه کنید ، مشتریان LS گران تر از کمک 2000 دلاری MSRP بهره مند می شوند ، به علاوه 1،250 دلار پول نقد اضافی برای خریداران خوب واجد شرایط. این خط پایین را به خوبی در قلمرو مدل پایه پایین می آورد. با این وجود هیچ کس از نرخ بهره بی رحمانه 6.9٪ طی 72 ماه بهره مند نمی شود.

کرایسلر 300 تصویر خوبی دیگر است. مدل پایه Limited (بله ، ارزان ترین 300 Limited نامیده می شود) MSRP 32260 دلار است. با اجاره سه ساله 30000 مایل ، تعداد بی شماری از پیشنهادات و مشوق ها پرداخت ماهانه را 403 دلار در ماه و بدون پیش پرداخت در نظر گرفتند. یا با بیش از 72 ماه با قیمت 1.9٪ و 37 دلار بیشتر در ماه آن را خریداری کنید.

اینجا جایی است که لذت می برد: 300S ، با ارزش 3335 دلار بیشتر از مدل پایه ، به نظر می رسد ماهانه چند مثقال ارزان تر از برادر فرومایه خود باشد. فاقد هرگونه پیش پرداخت و مشوق انگیز ، 300 دلگیر – مجهز به رینگ و BeatsAudio بهتر که توسط Dre تأیید شده است – ماهیانه 400 دلار با سه سال معادل 30،000 مایل اجاره است.

فکر نکنید که این فقط تولید کنندگان داخلی هستند که این بازی را انجام می دهند. اینفینیتی QX30 کوچک خود را بر روی بازار گرسنه کراس اوور قرار داده و مجموعه ای از تریم ها را در خرید شیک خود از GLA250 Merc ارائه داده است. مدل پایه 29950 دلار باز می شود. مشتریان می توانند 2650 دلار پیاده روی را به سطح تریم بعدی برسانند ، تزئینی لوکس که در اصل صندلی های چرمی گرم شده را اضافه می کند.

با این وجود ، QX30 گران تر با اجاره 39 ماهه هر ماه 10 دلار بیشتر است ، این به لطف باز هم تخفیف های اجاره تهاجمی در تریم ارزان قیمت است. با توجه به کیت اضافی بین دو مدل ، 390 دلار اضافی در طول مدت اجاره قابل تأمل است.

اینها تنها مدلهایی نیستند که قیمت گذاری شیطان در سطح پایین تر ، تصمیم گیری مناسب تر از نظر مالی را افزایش می دهد. افرادی که در carsdirect.com حضور دارند چند مثال دیگر دارند.

هیچ کدام از اینها اشتیاق من به ماشینهای پایه را کم نمی کند. مشتریان هوشمند ، مثل همیشه ، چاپ خوب را می خوانند و به دنبال بهترین معامله هستند. اکنون ، ناهار خود را صرف ابزارهای مختلف Build و Price کنید. تاریخچه مرورگر من پر از آن است.

پرداختها و قیمتها در این مثالها شامل مالیات یا هزینه مقصد نمی شود. از کد پستی فلوریدا در ابزار ساخت و قیمت استفاده شده است زیرا من آجیل خود را در شرق کانادا منجمد می کنم و رویای آب و هوای گرم تری را در سر می پرورانم ، بنابراین تخفیف ها و تخفیف ها به طور خاص برای آن منطقه از کشور محاسبه می شود. با این حال ، به غیر از چند استثنا ، به نظر می رسد مشوق ها در سراسر کشور مشابه است. مثل همیشه ، قبل از امضای هر مقاله ای در دفتر F&I ، یک تحقیق جامع انجام دهید و سخت معامله کنید.

مربوط