آیا می توانید برای استیکر بیوک سال گذشته مبلغی بیش از برچسب بپردازید؟

https://www.youtube.com/watch؟v=u5obcl-I7Xk

سناریوی زیر را تصور کنید: شما یک فروشنده بیوک هستید. یک زن مسن به نمایشگاه شما می آید تا در مورد جایگزینی برای Regal خود سوال کند. شما تصمیم می گیرید که او کاندیدای خوبی برای Encore است و از آنجا که سهام انکور سال گذشته دارید ، تصمیم می گیرید که او کاندیدای خوبی برای 2015 به جای مدل جدید ، Encore کنید. یک قرارداد اجاره 149 دلار در ماه از GM Financial وجود دارد. چه معامله ای با این زن می کنید؟

اگر پاسخ شما این است: “من برچسب وسیله نقلیه را از او می گیرم ، شرکت اجاره را عوض می کنم تا پول عقب افتاده داشته باشد و نزدیک به یک هزار دلار سود بیشتر از آن اضافه می کنم” ، ممکن است شما فقط فروشنده باشید که Buick GMC از Beachwood ، OH نیاز دارد.

وقتی مادربزرگ قدیمی رودنی به بیوک GMC در بیچ وود رفت ، تیم فروش تصمیم گرفت از سن و عدم اطلاع نسبی او در مورد خرید خودرو استفاده کند تا مقدار قابل توجهی پول بگیرد. چقدر پول؟ خوب ، این شگفت انگیزترین بخش است. در ویدئوی بالای این مقاله آمده است ، اما در اینجا معامله به طور خلاصه آمده است:

Encore مورد بحث مدل 2015 “Leather FWD” با برچسب 30765 دلار است. با توجه به TrueCar ، تقریباً وجود دارد 600 دلار نشانه گذاری در این وسیله نقلیه همچنین حدود 923 دلار عقب نشینی وجود دارد که مجموع آن را به 1523 دلاربه با توجه به اینکه این خودرو وسیله نقلیه سال گذشته است ، می توان تا پنج درصد از مشوق های اضافی کارخانه به فروشنده استفاده کرد که کل سود را به 3،060 دلاربه

این خوب خواهد بود ، اینطور نیست؟ اما این نمایندگی در واقع سرمایه این خودرو را 31.347 دلار اعلام کرد. این بدان معناست که 582 دلار نشانه گذاری اضافی اضافه شده و سود را به دست می آورد 3،642 دلاربه چگونه این کار را کردند؟ خوب ، هیچ قانونی وجود ندارد که می گوید شما نمی توانید برچسب یک وسیله نقلیه را بپردازید ، و نمایندگی بر مادربزرگ رودنی تکیه می کرد تا معنای “هزینه سرمایه ناخالص” را درک نکند.

GM Financial ، اگر آنها مانند هر “منبع مالی در اسارت” باشند که من تا به حال با آنها کار کرده ام ، یک وسیله نقلیه را بر روی برچسب تأمین نمی کنند. اما منابع جایگزین فراوانی وجود دارد اراده، به ویژه هنگامی که مشتری مورد نظر دارای رتبه اعتباری برجسته باشد. ولز فارگو بانک انتخابی این معامله بود. آنها اجاره نامه را به گونه ای نوشتند که حداکثر سود را داشته باشند در حالی که به نرخ 297 دلار در ماه که مادربزرگ رودنی بر آن فروخته شده بود پایبند بودند. سود مناسبی برای Wells Fargo در این اجاره وجود دارد ، از جمله هزینه پایان قرارداد در پایان اجاره.

سود برای نمایندگی نیز وجود دارد. برای ارسال کسب و کار به Wells Fargo به جای GM Financial یک بازپرداخت وجود دارد. مقدار دقیق آن چیزی نیست که ما بتوانیم بدانیم ، اما اگر ارزش 250 دلار را به این ضربات اختصاص دهیم ، ما را تا حدی بزرگ نمی کند. 3،892 دلاربه این مقدار قابل توجهی از سود خودرویی است که معمولاً با قیمت بسیار کمتر از فاکتور به فروش می رسد. اما نمایندگی همچنین 250 دلار “هزینه” دریافت می کند و ما را به این امر نزدیک می کند 4،142 دلاربه همچنین 595 دلار “هزینه خرید” وجود دارد که ممکن است به Wells Fargo تعلق گیرد ، اما ممکن است به طور کامل یا بخشی از آن به نمایندگی بازگردانده شود. 4،737 دلاربه

راه دیگری که می توان به آن نگاه کرد این است: مادربزرگ رودنی در مجموع چقدر بیشتر از مبلغی که پرداخت می کرد ، اگر فروشنده معامله استاندارد GM Financial را به او می داد ، پرداخت خواهد کرد؟ ساده ترین پاسخ این است که او حدود 1100 دلار بیشتر از قرارداد معمولی پرداخت کرده است و در طول 24 ماه اول نیز ماهیانه 110 دلار بیشتر پرداخت خواهد کرد. این مبلغ در مجموع 2640 دلار است 3،740 دلاربه اما خسارت بیشتری از آن وجود دارد ، زیرا او به مدت پانزده ماه به ماشین متعهد شده است. اگر فرض کنید که در آینده معامله مشابهی در Encore دیگری وجود خواهد داشت ، می توانید 1500 دلار پرداخت غیر ضروری را در مجموع اضافه کنید 5،240 دلار بابت هزینه ای که یک خریدار باهوش می پردازد

باشه. بنابراین یک زن 86 ساله 5000 دلار بیش از حد برای ماشین پرداخت کرد. پس چی؟ به قول جاودانه رئیس جمهور بعدی ما ، چه فرقی می کند؟ من پیشنهاد می کنم که به دو دلیل قابل توجه باشد. اولین مورد این است که این معامله نشان دهنده تداوم وجود نمایندگی های دارای چالش اخلاقی ، حتی در بین فرنچایزهای اصلی خودروهای جدید ، حتی در سال 2015 است.

مورد دوم این است: من همیشه معتقد بودم که ما تنها وقتی شخصیت واقعی خود را کشف می کنیم که دیگران را در اختیار خود داشته باشیم. وقتی می توانیم از ضعف یا جهل دیگران بهره مند شویم. وقتی فرصتی برای بهبود وضعیت خود با بهره گیری از دیگران داریم. در آن لحظات ، شما می فهمید چه کسی هستید. افرادی که در Buick GMC of Beachwood این قرارداد را نوشتند اکنون می توانند بگویند که شخصیت واقعی آنها هم برای خودشان و هم برای همه شما آشکار است.

مربوط